走进位于滨海湾港澳青年创新创业基地的昱晟国际教育科技公司，95后香港青年吴熙锐正在向客户介绍留学规划方案的细节。

　　今年是吴熙锐到东莞创业的第三个年头，从一名留学生到兼职升学辅导员，再到踏入留学服务这一行，吴熙锐把自己擅长的、喜欢的事情变成了值得奋斗的事业。

　　2022年，吴熙锐加入了滨海湾港澳青年创新创业基地，充分借助基地的平台资源，学习经营思路、拓宽人脉资源，助力公司逐渐走上正轨。“我觉得创业最重要的就是勇于尝试、不畏难，还要找到志同道合的伙伴，朝着一致的目标往前走，不轻言放弃。”吴熙锐用实际行动诠释着，年轻人用心做自己喜欢的事，也能走出不一样的精彩与成功。

　　选择踏入留学服务这一行，对于吴熙锐来说是一件水到渠成的事情。

　　15岁那年，吴熙锐赴美留学读高中，并顺利考上了全美专业排名第十二的明尼苏达大学教育及人类发展学院。本科期间，热心公益的吴熙锐被挑选为兼任留学生的升学辅导员。许多就读于社区大学的留学生对于申请更好的学校，实现学历提升有着强烈的需求，然而陌生的教育环境、升学流程等却令他们犯了难。

　　“我主要是根据他们的个人情况提供升学建议，帮他们处理offer申请、转学相关的事宜。他们也很信任我，沟通交流都特别顺畅。”在吴熙锐的帮助下，不少留学生申请及斩获加州大学、密歇根大学、不列颠哥伦比亚大学、华盛顿大学等多所美国名校的offer。

　　吴熙锐和留学生们，右一为吴熙锐

　　努力帮助他人实现学业上的梦想，也让吴熙锐实现了自我价值。大学兼任升学辅导员的这段经历，在吴熙锐心里埋下了一颗种子。

　　2018年，吴熙锐从美国留学回来后，曾在香港一家金融公司从事HR工作，而后又前往澳洲自己经营一家餐馆。“不论是上班，还是做餐饮业，我发现自己并不太适合，思来想去还是想做回留学服务这个‘老本行’。”

　　2021年，吴熙锐了解到粤港澳大湾区为港澳青年创业就业提供了许多优惠政策，创业的火苗再度燃起。国内市场广阔、创业支持力度大，他想抓住这个机会做专业的留学服务、做出自己的品牌。

　　近年来，市面上的留学服务机构众多，不少知名品牌占据了大部分的市场份额，要在激烈的市场竞争中分得一杯羹并不容易，但吴熙锐有他的自信。“我们团队的几个核心成员都有多年的留学经历，对美国、澳洲、港澳的升学制度和生活模式都十分熟悉，在对接留学院校方面有充足的资源。”

　　第一次到内地创业，吴熙锐对市场环境、市场需求十分陌生，一切都要从零开始，不仅要学习相关的法律法规，还要分析总结各留学机构的服务模式，明确适合公司的经营模式和侧重方向。经过一番探索，吴熙锐决定重点做高端留学服务，为学生提供全过程、个性化的留学规划方案。

　　供给端优势充分，但需求端如何链接？对于初来乍到创业的青年而言，人脉资源十分要紧，圈子大了，才能更好地接触目标客户群体。

　　为了更好地打开局面，在朋友的介绍下，2022年，吴熙锐将公司搬到了东莞滨海湾港澳青年创新创业基地。入驻基地前，吴熙锐多次实地考察，详细了解基地的情况和提供的服务。“除了各种免费服务、政策补贴，最吸引我的是基地的创业氛围和环境。”

　　在基地，吴熙锐不仅能和各行各业的企业家、青年一起工作交流，还能在每一次的讲座培训、企业家分享等活动中受益良多。“尽管行业不同，但前辈们分享的营销方式、对接渠道、盈利模式等都有学习借鉴之处。比起单打独斗，依托平台资源，创业能事半功倍。”

　　吴熙锐参加基地组织的活动发朋友圈记录

　　结识了基地的企业家、青年后，通过他们牵线搭桥，吴熙锐迅速建立起在粤的事业圈。与此同时，他还加入了东莞各镇街的侨留会、商会，积极参加教育展，主动“上门”对接目标客户。

　　慢慢地，吴熙锐和团队在珠三角各城市发展了不少个人服务业务，还和国际学校达成了合作。在朋友的介绍下，他们在福建、山西、辽宁等省份也建立起合作渠道，事业慢慢步入正轨。

　　初创公司，何以吸引客户？吴熙锐认为，对客户负责是根本性原则。“我们自己留学过，所以更清楚，准备留学花费的时间、精力、金钱有多么宝贵，所以会确保学生至少能拿到一个合适的offer，否则我们会全额退款。”

　　这样的承诺无疑给客户吃下了一颗“定心丸”，也让吴熙锐和团队更加谨慎地选择合作客户。在正式签约合作前，吴熙锐和团队会根据与客户交流的初步情况，免费制定一个初步的留学规划方案，实实在在地向客户展现诚意和专业性。在双方经过充分沟通，达成一致目标确定合作后，再制定详细的任务计划。

　　去年受疫情影响，公司业务量不多，但吴熙锐并不着急。在他看来，慢也是快，这正是“打基础”的好时机，他们能够有更多精力不断完善公司的机制、服务，积攒好口碑。

　　随着出入境管理政策的调整，留学市场回暖。今年还没过半，公司的合作客户数量已经超过了去年一整年。“今年最大的一单有40多万元，大部分是20多万元左右，还是蛮有成就感的。”吴熙锐笑着说。　　

　　事业上有起色，生活上也丰富多彩。闲暇时，吴熙锐和侨留会的群友们约打篮球、羽毛球、橄榄球，一个人的时候也经常到海边骑行散步，还爱上了螺蛳粉、吃蛙。“香港的朋友都会咨询我广东发展环境、发展机遇如何，这边生活工作节奏我都蛮喜欢的，有时候也会问自己，要不就在内地定居了吧！”吴熙锐期待地说。

　　随着公司不断发展，吴熙锐和团队还将业务拓展至中外合办项目申请，今年将与更多国际学校接洽、开校内宣讲会，希望能达成长期、稳定的合作关系。随着业务的扩大，他们还计划未来在广州、深圳开设新的办公点，更好地为客户服务。