今年以来，滨海湾新区全面吹响“大招商、招大商”的冲锋号角。为切实提高项目招商引资效率，全力以赴推进招商引资工作，12月15日，滨海湾新区举行“招商谈判技巧经验分享”专题讲座，邀请戴德梁行华东区产业地产部高级董事贺超分享产业项目沟通及谈判经验，进一步提升新区招商队伍沟通谈判能力，有效促成项目落地。

　　滨海湾新区党工委委员、管委会副主任叶庆祥，新区发展改革局、经济科技金融局、经发中心全体人员，滨海湾新区控股公司、置业公司、科兴科学园、欧菲光·湾区科创中心等企业代表参会。

　　贺超以航空航天配套企业、护理医疗器械企业为例，深入分析不同投资类型项目应如何有效进行多轮谈判，包括分析客户偏好、客户关注点和实地考察准备等方面。贺超指出，在谈判过程中，政府的重视、招商团队的专业以及项目细节的把握非常关键，招商人员要主动提及客户痛点并提供相应解决方案。贺超还列举了某县级园区通过专业的能力和细节把控赢得项目的案例，让大家印象深刻。

　　叶庆祥表示，新区全体招商人员要将此次讲座所学所获所悟潜心消化，应用到招商引资工作实践中，不断迭代升级招商“工具包”，促进招商工作“破圈”出彩，推动新区产业高质量发展。