4月19日至20日，滨海湾新区招商团队首期招商技能训练工作坊在滨海湾国际开放创新创业社区开展，邀请专业讲师围绕项目推介、商务谈判等环节进行招商技能培训。

　　本次工作坊以市场化培训的形式开展，新区产投公司和经发中心全员入组参训，还有新区入驻企业以及其他来自广州、深圳、东莞的企业招商运营人员前来参训交流。

　　如何介绍项目才能引起客户的关注与兴趣，客户有异议时如何有效沟通……围绕招商过程的关键环节和具体问题，工作坊讲师从招商经验与方法中提炼出几大“招商工具”。

　　FABE盈利模型感动术、SPIN激发需求术、LSCPA异议处理制胜术、AIDMA客户体验……讲师详细讲解“招商工具”，让学员们得以系统性地理解和掌握招商技能。

　　工作坊还设置了小组讨论、实战模拟、分组评比、互动问答等环节，引导学员们把“招商工具”运用到项目推介、营销宣传、商务谈判、客户拓展等实践中，深化学员对招商运营的认识，提高实际操作能力。

　　培训过程中，来自不同行业的学员向大家分享了各自产业赛道和项目发展情况，并针对项目招商运营的瓶颈与挑战寻求“破题”之道。新区入驻企业和产业园也现场推介了滨海湾的创新优势、产业资源、配套环境、招商政策等内容。

　　不少学员表示，本次培训让他们对招商技能有了更加系统深入的了解，拓宽了视野与思维，未来将把培训学到的知识和经验运用到实际工作中去。

　　滨海湾也将持续开展系列培训，不断提升招商人员的综合素养和项目推介、商务谈判技能，创新招商思维，打造一支“专业、专职、专人、专注”的招商队伍，在招商实践中提升实战能力，争当滨海湾产业发展的“内行人”、招商政策的“明白人”、区域推介的“代言人”，确保项目在滨海湾“引得进、留得下”。